Der Zertifikatslehrgang Einkäufer (IHK) vermittelt in kurzer Zeit umfassendes Wissen zu den Anforderungen des modernen Einkaufs. In kompakter Form werden fundierte Kenntnisse zu operativen und strategischen Einkaufsprozessen, Vertrags- und Lieferantenmanagement, Einkaufscontrolling sowie Verhandlungstechniken vermittelt. Praxisnahe Übungen, Fallstudien und erfahrene Dozenten sorgen für einen hohen Lerntransfer. Der Lehrgang eignet sich besonders für Personen, die sich gezielt qualifizieren und ihre Karriere im Einkauf voranbringen möchten.

Inhalt

Modul 1: Grundlagen im Einkauf

Klassifizierung operativer vs. strategischer Einkauf
Managementaufgaben an den strategischen Einkauf
Materialgruppenmanagement
Entwicklung von Einkaufsstrategien (Voraussetzung, Anwendung, Umsetzung)
Aufgaben des Strategischen Einkaufs
Sourcingstrategien (Anwendung, Praxisbeispiele, Global)
Erlernen und anwenden strategischer Einkäufertools (ABC-Analyse, Porfolioanalysen
Wertbeitrag des strategischen Einkaufs im Unternehmen
Lieferantenmanagement
Risikomanagement
Target Costing, Total Cost of Ownership (TCO)
Fallstudien und Praxisbeispiele

Modul 2: Rahmenverträge im Einkauf

Einordnung des Rahmenvertrages
Typische Regelungsinhalte eines Rahmenvertrages
Rechte und Pflichten aus dem Rahmenvertrag
Aufbau, Verhandlung und Abschluss eines Rahmenvertrages (Besonderheiten)
Gegenstand des Rahmenvertrages (Dienstleistungen, Materialeinkauf)
Qualitätssicherungsvereinbarungen
Geheimhaltungsvereinbarungen
anwendbares Recht
Abnahmeverpflichtungen, Preis, Lieferzeit, Abrufe, Liefer- und Leistungsverpflichtungen,
Vertragslaufzeit, Incoterms etc.
Gestaltung eines Rahmenvertrages
Abgrenzung Rahmenvertrag vs. Einzelvertrag
Pflichtverletzung und ihre Rechtsfolgen
Beispiele, praktische Übungen, Umsetzung in der Praxis
Managementaufgaben an den strategischen Einkauf
Materialgruppenmanagement

Modul 3: Einkaufscontrolling im Einkauf

Controllingstrategien
Kennzahlen (Auswahl, Übersicht, Gestaltung)
Aufbau eines Einkaufscockpits (in Anlehnung an die BSC)
Einkaufscontrolling als Instrument des strategischen Einkaufs
Tue Gutes und rede darüber: Reporting, Berichtswesen
Leistungssteigerung durch Einkaufscontrolling
Fallstudie, praktische Beispiele

Modul 4: Verhandlungstraining

Grundsätze der Einkaufsverhandlung
Methoden und Anwendung
Verhandlungstechniken (Übungen)
Vorbereitung auf eine Verhandlung
Techniken zum Einstieg, Analyse, Beschluss, Ausstieg und Nachbearbeitung
Durchführungsphase, ergebnisorientiertes Verhandeln
Fragetechniken
Besonderheiten bei Verhandlungen am Telefon
Fallbeispiele, praktische Übung mit Videokamera und Telefonanlage

Zielgruppe und Einstufung/Level

Angesprochen sind Fach- und Führungskräfte mit grundlegenden Kenntnissen im Einkauf, die ihre Einkaufsprozesse strategisch weiterentwickeln wollen. Voraussetzung sind praktische Erfahrungen im Bereich Beschaffung und Einkauf sowie Basiskenntnisse in Office-Programmen wie MS Word und Excel (insbesondere für Kalkulationen) oder vergleichbaren Anwendungen.

Zertifikat regional

Nach erfolgreichem Abschluss des Kurses erhalten Sie ein Zertifikat für den Nachweis Ihrer erbrachten Leistung. Zum Verifizieren Ihrer erfolgreichen Auszeichnung erhalten Sie von uns auf Nachfrage zudem ein Open Badge, das als digitales Abzeichen in Ihren Bewerbungsunterlagen oder in den Sozialen Netzwerken hinterlegt werden kann.

Einkäufer (IHK)

Regionaler Zertifikatslehrgang der IHK-Akademie in Ostbayern