Der Lehrgang Immobilienmakler/-in (IHK) vermittelt die Grundlagen des Maklergeschäfts. Hierzu gehören im größeren Umfang rechtliche Rahmenbedingungen. Des Weiteren sind die wichtigsten Themen rund um die Praxis des Makelns wie Bewertung der Immobilie und Abschluss des Maklervertrages abgebildet. Der Dritte Schwerpunkt des Lehrganges liegt auf der Konzeption des Marketing und der daraus resultierenden Art und Weise der Bewerbung der angebotenen Leistungen.

Geeignet zur Erfüllung der regelmäßigen Weiterbildungsverpflichtung gemäß § 34c Abs. 2a GewO iVm. § 15b Abs. 1 MaBV Anlage 1 A. Inhaltliche Anforderungen an die Weiterbildung für Immobilienmakler

Zielgruppe

Interessenten, die als Makler in der Immobilienwirtschaft tätig werden wollen und Personen, die bereits in diesem Feld tätig sind, aber Ihre Kenntnisse erweitern möchten.

Inhalt

1. Erfolgreiche Büroorganisation für Immobilienmakler/-innen

Unternehmensgründung
Finanzplan, Steuern
Büroorganisation
Der Immobilienmakler/Die Immobilienmaklerin
Verflechtung
Datenschutzgrundverordnung

2. Grundzüge relevanter Rechtsgebiete

Grundlagen und Aufbau der Rechtsordnung
Das bürgerliche Gesetzbuch:

Rechtsgeschäfte
Schuldverhältnisse
Verbraucherschutz
Bestimmungen des Sachenrechts

Wettbewerbsrecht
Grundstücksrecht
Steuerrecht
Erschließungs- und Ausbaubeiträge
Rechtliche Grundlagen des Maklergeschäfts
Makler- und Bauträgerverordnung
Maklerverträge
Maklerprovision
Provisionsanspruch

3. Einblick in das Bauprojektmanagement

Raumordnung
Baufinanzierung

4. Wertermittlung

Sachwertermittlung
Ertragswertermittlung

5. Marketing für Immobilienmakler/-innen

Immobilienmarkt
Marktforschung
Marketing-Konzept
Social Media
Exposé
Energieausweis

6. Besonderheiten bei der Vermittlung von Wohnungen

Mietvertrag
Erfolgreiche Mieterhöhung
Verkauf von Eigentumswohnungen
Wohnungseigentumsgesetz Schnelleinstieg

7. Vertrieb

Persönlichkeits-Modelle
Verkaufsgespräch
Akquise von Objekten
Von der Objektaufnahme zum Notarvertrag

Zielsetzung

Der Lehrgang vermittelt den Teilnehmerinnen und Teilnehmern einen systematischen Einstieg in das Maklergeschäft.

Immobilienmakler/-in (IHK)

Regionaler Zertifikatslehrgang der IHK-Akademie Ostwestfalen