Tauchen Sie in die spannende Welt der Immobilienbranche ein! Mit Ihrer Kombination aus fachlicher Expertise und unternehmerischen Denken können Sie den Kauf und Verkauf von Immobilien sachkundig begleiten, Objektbesichtigungen durchführen und Kunden in diesem komplexen Prozess bestens betreuen.

Mit unserem IHK-Zertifikatslehrgang werden Sie zum Profi im Maklergeschäft: Sie erwerben die nötigen Fachkenntnisse, um erfolgreich Immobilien zu beraten und zu verkaufen sowie die Methodenkenntnisse, um sich stetig weiterzuentwickeln.

Inhalte

Modul 1: Profil und Anforderungen

Überblick über die Aufgaben, Pflichten und Rechte des/der Maklers/Maklerin
die Rolle des/der Maklers/Maklerin auf dem Immobilienmarkt zwischen Vermittlung, Verkauf und Beratung
Erlaubnisregelung nach §34c GeWo
von A bis Z: Grundbegriffe im Immobilienmakler-Alltag (wie bspw. Baulastenverzeichnis und Grundpfandrecht)
Grundlagen Maklerrecht
der Maklervertrag
Provisionsanspruch
Überblick über den derzeitigen Immobilienmarkt

Modul 2: Rechtliche Grundlagen für Immobilienmakler/-innen

Grundlagen Wohnungseigentumsrecht
Grundlagen Immobiliensteuerrecht
Grundlagen Miet-, Pacht-, Grundstücks- und Erbrecht
Grundlagen öffentliches und privates Baurecht sowie Grundlagen Bauträgerrecht
einzelne maklerrelevante Verordnungen und Gesetze
das Grundbuch
Eigentümer und Eigentumsformen
der Spezialfall Zwangsversteigerung

Modul 3: Immobilienfinanzierung und -bewertung

Finanzierung von Immobilien
Versicherungen
Bewertung von Immobilien
der Energiepass

Modul 4: Marketing und Vertrieb

Marketingstrategien für Immobilienmakler/-innen
das Exposé
die Besichtigung
Kundengewinnung und Kundenbindung

Modul 5: Abschluss mit Projektarbeit und Präsentation

Präsentation der Projektergebnisse mit Gesprächssimulation
Abschlussdiskussion und Klärung offener Fragen
Reflexion und Evaluation

Zielgruppen

Existenzgründer/-innen
Quereinsteiger/-innen
Hausverwaltungen
Anlagenberater/-innen
Gutachter/-innen
Architekten/Architektinnen

Immobilienmakler/-in (IHK)

Regionaler Zertifikatslehrgang der Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein GmbH