Zielgruppe

Personen, die sich auf die Tätigkeit als Immobilienmakler vorbereiten, Mitarbeiter aus verwandten Branchen (z. B. Finanzdienstleistungen, Bauwesen), Existenzgründer im Immobilienbereich, Quereinsteiger in den Immobilienbereich.

Ziel

Der Zertifikatslehrgang vermittelt die Grundlagen des Maklergeschäfts. Dies beinhaltet umfangreiches rechtliches Wissen. Die Teilnehmenden erweitern ihre vertrieblichen Fähigkeiten, verbessern ihr persönliches Auftreten und werden rechtlich kompetenter. Der Lehrgang bietet professionelles Handwerkszeug für die Vermittlung, Vermietung und den Verkauf von Immobilien.

Inhalt

Grundlagen der Immobilienwirtschaft

Einführung in den Immobilienmarkt
Immobilienarten und ihre Besonderheiten
Marktanalyse und Standortbewertung

Rechtliche Grundlagen

Maklerrecht (§ 34c GewO, Makler- und Bauträgerverordnung)
Mietrecht und Wohnungseigentumsrecht
Kaufvertragsrecht und Notarverfahren
Datenschutz und Verbraucherschutz

Finanzierung und Bewertung

Grundlagen der Immobilienfinanzierung
Beleihungswerte und Kreditarten
Immobilienbewertung und Wertermittlungsverfahren

Vertrieb, Marketing und Kommunikation

Akquise-Strategien und Kundengewinnung
Exposé-Erstellung und Objektpräsentation
Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken

Praxisbezug und Fallstudien

Erstellung von Maklerverträgen
Besichtigungen und Kundengespräche
Praxisnahe Fallstudien und Simulationen

Voraussetzung

Der Erwerb eines IHK-Zertifikats setzt den Besuch eines Lehrgangs mit mindestens 80 % Anwesenheit sowie das Bestehen der Abschlussleistung voraus.

Immobilienmakler/in (IHK)

Regionaler Zertifikatslehrgang der IHK Trier