Mehr Zeit für Kunden. Mehr Umsatz. Weniger Schreibtisch.

Der Vertrieb verändert sich – und KI ist der entscheidende Hebel. Angebote erstellen, Leads qualifizieren, Kunden individuell ansprechen: Was heute Stunden kostet, geht morgen in Minuten. Ohne Programmierkenntnisse. Ohne technischen Ballast. Mit sofort einsetzbaren Ergebnissen.

Der Lehrgang „KI-Vertriebsmanager/-in (IHK)“ ist Ihre Brücke zwischen klassischem Vertriebs-Know-how und moderner KI-Kompetenz. In 50 Unterrichtsstunden lernen Sie, wie Sie:

Vertriebsprozesse effizienter gestalten
Kunden individueller und schneller ansprechen
Zeitfresser mit KI-Tools dauerhaft eliminieren
Datengetrieben und präzise entscheiden
KI im Team einführen – mit Strategie, ohne Widerstand

Warum dieser Lehrgang Ihren Vertrieb transformiert

Prompting für Vertriebler: Die RKAT-Formel – eigene Prompt-Bibliothek aufbauen und sofort einsetzen
Angebote in Minuten statt Stunden: Claude schreibt auf Basis Ihrer Stichpunkte
Gesprächsvorbereitung auf Knopfdruck: Kundenprofil, News, Gesprächsaufhänger in Sekunden
Einwandbehandlung trainieren: Claude als Sparringspartner für Ihre Argumentation
KI im Team einführen: Widerstände überwinden, Erfolge sichtbar machen

Aus dem Inhalt (14 Module in 4 Phasen)

KI-Grundlagen & Tools im Vertrieb – Was KI wirklich kann. Tool-Landschaft und erster Prompt live
Prompt Engineering für Vertriebler – RKAT-Formel, eigene Prompt-Bibliothek
Leadgenerierung & Kundenansprache – Buyer Personas, personalisierte Erstkontakte
Zeitfresser eliminieren & Automatisierung – Claude-Routinen, die sofort funktionieren
Vertriebsdaten & KI-Analyse – Forecasting und Zahlen ohne CRM-Zugang
E-Mail, Angebote & Präsentationen – Schneller schreiben, besser klingen
Ethik, Datenschutz & Recht – DSGVO, EU AI Act im Vertriebsalltag
Verkaufsgespräche & Einwandbehandlung – Claude als Sparringspartner
Personalisierung & Kundensegmentierung – Skaliert und ohne Mehraufwand
Mobile KI-Tools im Außendienst – Meeting-Nachbereitung in 3 Minuten
Change Management – KI im Vertriebsteam einführen
Messen, Optimieren, Skalieren – Eigenes Vertriebs-Dashboard mit Claude
Zukunft der KI im Vertrieb – Agentische KI, Voice-AI, Predictive Selling
Abschlusspräsentation + IHK-Zertifikatsübergabe

Abschluss mit IHK-Zertifikat

Der Lehrgang schließt mit einer Abschlusspräsentation ab. Sie präsentieren Ihr individuell erarbeitetes KI-Vertriebskonzept – entwickelt aus Ihren eigenen Vertriebsfällen im Laufe des Kurses.

Voraussetzung für das IHK-Zertifikat:

Mindestens 80 % Anwesenheit in den Veranstaltungen

Abschlusspräsentation mit mindestens 50 % bestanden

Zielgruppe

Vertriebsleiter*innen & Sales Professionals: Führungskräfte, die KI strategisch einsetzen und ihre Teams zukunftssicher aufstellen möchten

Selbständige & Handelsvertreter*innen: Unternehmer, die mehr Zeit für das Wesentliche möchten: ihre Kunden

Key-Account-Manager & Geschäftsführer: Entscheider, die datengetriebene Vertriebsstrategien implementieren wollen

Einsteiger willkommen: Keine Vorkenntnisse, keine Programmierkenntnisse nötig – wir starten bei Null und nutzen ausschließlich No-Code-Tools

KI-Vertriebsmanager/-in (IHK)

Regionaler Zertifikatslehrgang der IHK Düsseldorf